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你做營(yíng)銷浪費(fèi)了多少錢?
大多數(shù)營(yíng)銷人只知自high,還嫌預(yù)算給的少
這個(gè)時(shí)代似乎每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè),打招呼的方式變成了“你創(chuàng)業(yè)了沒(méi)?”。
對(duì)于一個(gè)從 0 到 1 的企業(yè),如何將自己的品牌做起來(lái),簡(jiǎn)直比養(yǎng)小孩還難。
許多創(chuàng)業(yè)公司CEO覺(jué)得,在公司還未健全的情況下,動(dòng)輒幾百萬(wàn)的廣告投入,實(shí)在心疼。但又不想錯(cuò)過(guò)新媒體營(yíng)銷的風(fēng)口,那么預(yù)算少還怎么玩新媒體?
現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例操盤手、新媒體營(yíng)銷方法論“熊貓羅盤”創(chuàng)始人申晨,也在幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,為大伙總結(jié)了一套營(yíng)銷邏輯,拒絕采坑做“冤大頭”。
在他看來(lái),定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營(yíng)銷推廣時(shí)會(huì)遇到的三大頑疾,如果不克服花再多的錢也是打水漂。
如何用小預(yù)算帶動(dòng)高曝光?他建議有三招:為自己代言、做一款爆品,建一個(gè)痛點(diǎn)場(chǎng)景“。
第一、打造一款爆品必不可少
因?yàn)槿藛T和資金的限制,創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該把力量集中起來(lái),著力去做去打造一款屬于自己的爆品。
所謂的爆品就是指,一款引爆市場(chǎng)的口碑型單品,它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺(tái),重點(diǎn)是夠極致。
第二、你要懂得為自己代言
沒(méi)錢做推廣,意味著你更沒(méi)錢請(qǐng)明星代言,如何把你的品牌營(yíng)銷出去?把產(chǎn)品推廣出去?
還好,我們處在新媒體時(shí)代,新媒體時(shí)代有一個(gè)重要的特征,就是去權(quán)威化,一個(gè)普通人只要愿意,就一定能被發(fā)現(xiàn),傳播給全世界。
放在企業(yè)品牌傳播上,我們?yōu)樽约捍?,打造企業(yè)的IP形象,既能省下大筆代言費(fèi),還能讓品牌更人格化,更容易傳播。
打造品牌IP,可以是創(chuàng)始人的故事,員工的故事,甚至可以是一只貓,像英國(guó)首相府的那一只貓,如此出名,成了首相府的IP,拉進(jìn)了首相府跟民眾的距離。
“我為自己代言”最早是聚美優(yōu)品CEO陳歐的廣告語(yǔ),這句廣告語(yǔ)極有新媒體時(shí)代的個(gè)性,因?yàn)楸砻髁缩r明的態(tài)度而被世人記住,也剛好是新媒體時(shí)代營(yíng)銷的一種重要方法。
實(shí)際上,為自己代言的品牌拓展形態(tài)越來(lái)越豐富,早一點(diǎn)的,王石代言萬(wàn)科,董明珠代言格力,褚時(shí)健代言的褚橙。
而近來(lái),許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣,品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯(cuò)。
可以說(shuō),“為自己代言”將是未來(lái)許多創(chuàng)業(yè)公司必然的選擇。
為什么呢?
首先多平臺(tái)的支持,節(jié)省巨大流量費(fèi)用。
當(dāng)下,各大平臺(tái)對(duì)好內(nèi)容的爭(zhēng)奪非常激烈,比如今日頭條,一個(gè)農(nóng)村女孩為自己家的柑橘代言,在平臺(tái)上累積了 50 多萬(wàn)粉絲,柑橘一成熟就被秒殺,銷售業(yè)績(jī)突破 700 多萬(wàn),在以前是根本不敢想象的。
對(duì)于沒(méi)錢請(qǐng)CMO的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),這么多免費(fèi)的平臺(tái)就是你廣闊的表現(xiàn)天地。
另外,跟消費(fèi)者強(qiáng)共鳴,讓品牌燃起來(lái)。
為自己代言,展示你的產(chǎn)品、品牌,展現(xiàn)你的故事、內(nèi)容,也許你的內(nèi)容還不成熟,但這樣做可以拉進(jìn)你跟消費(fèi)者的距離,和消費(fèi)者產(chǎn)生更好的共鳴,有了共鳴,消費(fèi)者才會(huì)自動(dòng)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容,內(nèi)容才會(huì)引爆。
不僅如此,和精準(zhǔn)用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián),會(huì)擁有超強(qiáng)帶貨力。
粉絲多未必就變現(xiàn)多,關(guān)鍵看粉絲精準(zhǔn)度,忠誠(chéng)度。
通過(guò)創(chuàng)業(yè)公司自身運(yùn)營(yíng)凝聚的粉絲社群,它首先篩選出了剛需用戶、精準(zhǔn)用戶,這些人是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品、你的企業(yè)文化聚集過(guò)來(lái)的。
這個(gè)時(shí)候,不管你是做品牌推廣,還是產(chǎn)品銷售,都少了很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以跟粉絲強(qiáng)關(guān)聯(lián),提升帶貨能力。
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