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[北京網站制作]網絡推廣之三“斬首行動”

來源:尚品中國| 類型:網站百科| 時間:2011-10-27

網絡推廣之三“斬首行動”

不少朋友都了解過“阿富汗戰(zhàn)爭”“伊拉克戰(zhàn)爭”等由美國發(fā)動的一系列對外作戰(zhàn),細分析美國的作戰(zhàn)思路,我們不難了解到美國的作戰(zhàn)策略的變化,因此在些,我將“斬首行動”運用到網絡推廣中,進一步強化大家推廣中瓶勁。

  前兩篇,我分析了“沙漠風暴”“沙漠之狐”等行動,這些都是運用在網站初步運用之時的一些行動,而“斬首行動”則是一個網絡經營成熟后的推廣營銷方案。

  “斬首行動”是指針對敵方的最高首腦,進行有的放矢的打擊,達到消滅對方的目的,而我們在網絡的推廣過程中,這也是必不可少的階段。

  其實這個作戰(zhàn)策略,很簡單,就是現(xiàn)在廣告中的“精準投放”,這在廣告行業(yè)是再明白不過的事情,那我們如何去做這個精準投放呢?

  一、分析自己的產品營銷對象,很多的朋友認為,網絡其實就是一個大平臺,任何人都可以介入,任何人都需求,其實未必是這樣,如果你的產品,是針對5歲以下的小孩,那么你應該選擇的對象是誰?那就是父母,因為只有父母有這個消費的潛力。(北京網站制作)

  二、分析自己的產品出現(xiàn)的位置,不是每個網站都是你所需求的,平時我瀏覽網頁的時候,總是看到一些自己不喜歡的廣告彈出來,什么網絡游戲,什么醫(yī)院廣告,等很多雜七亂八的東西,讓人一進這類型的網絡,馬上想到的事情,就是立即關閉,更別說什么去瀏覽,而這對我們這些廣告者來說,是浪費了流量,而又取不到意向的效果。

  三、分析自己的產品出現(xiàn)的時間,10歲以上小孩子什么時候上網,20歲以上的年輕人又什么時候,白領又在什么時間段上網,這樣都是對于我們一個廣告投放者,必須思考的問題;

  當然了解自己的產品,還有很多的方面,上面舉例就說這么些?那么我們如何做到精準投放呢?

  首先,選擇適合的本站產品的網站,例如說,咱們是站長,那么站長想要知道的是什么呢?肯定是學習別人的建站經驗,別人的一些源碼程度,這些我們要投放廣告,就得投放到例如源代碼網站,服務器網站,下載網站等一些類似網站;

  其次,要合理的利用時間,上面已經分析為什么要區(qū)分時間,在此也不多講;

  再次,就是出現(xiàn)的位置,有不少的人認為,首頁一定是最好,在此,本不不這么認為,據(jù)說拉登不是在地洞里被抓住的嗎?那么我們要做推廣,就要做到精準營銷,所以我們得仔細的分析,我以前在一家公司做廣告銷售,當時一個做地產的客戶,就要要求我們做到分析這些問題:首先,客戶的消費潛力,客戶的購買欲望,客戶的現(xiàn)實情況等等一些問題,進入剖析之后,成交率比以前沒有投放廣告時的銷售提高了6倍。(高端網站建設)

  最后,我們必須得做到有的放矢,其實這就是“斬首行動”的精華,我們以前做營銷,總是想到通過渠道去實現(xiàn)自己的產品的投放,而現(xiàn)在社會,終端才是決勝的關鍵,有一天,我去面試一家公司,老板問我:為什么要做終端?我就是直言而說:老板,你知道你的產品你的代理商賣給那些人了嗎?老板說,不知道?我再問:老板如果出現(xiàn)一個同類的產品和你競爭,價格比你更優(yōu)勢,終端的客戶要換你的產品怎么辦?老板沒有說什么?

  其實我們做網站,也就是做營銷,那么網站的最高推廣目的,就是“終端”也就是我今天和大家講的“斬首行動”下一節(jié),我將和大家分析,如何把控終端的客戶。
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