網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目如何進(jìn)行提案？

2023-02-27 2486

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　　我們經(jīng)常會(huì)遇到一些定制化程度較高的用戶，那么如何進(jìn)行提案呢？或者某某公司安排你進(jìn)行提案如何建設(shè)好公司自己的品牌網(wǎng)站？

　　下面總括的介紹下流程和步驟

　　一、首先定義好封面及標(biāo)題，比如提案名稱、提案人、日期、供應(yīng)商名稱以及l(fā)ogo全稱、文案背景美化及slogan標(biāo)語(yǔ)，一句話能概況主旨的比如：尚品-互聯(lián)網(wǎng)品牌網(wǎng)站建設(shè)資深服務(wù)商；美好生活品質(zhì)倡導(dǎo)者；全球冷鏈供應(yīng)鏈一站式服務(wù)商等等，一句話簡(jiǎn)約明了要能體現(xiàn)思想，類似企業(yè)的戰(zhàn)略或目標(biāo)，要盡量能夠包含核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，這樣用戶就能明了我們專注的某個(gè)領(lǐng)域。

　　注：提主旨的時(shí)候尤其應(yīng)用到網(wǎng)站或其他公開信息中，一定要注意不要違法廣告法，否則后果很嚴(yán)重，例如不要出現(xiàn)：領(lǐng)先的、最好的、第獨(dú)家等等，可以自行查閱廣告違禁詞。

　　二、其次是從宏觀角度介紹公司，包括發(fā)展歷程、產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)地位、戰(zhàn)略方向，概括即可不要寫的太細(xì)或太啰嗦，提案的時(shí)間有限。然后是現(xiàn)狀分析，現(xiàn)狀可以列出幾點(diǎn)比如現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況，制約因素，包括網(wǎng)站的現(xiàn)有設(shè)計(jì)、交互、功能模塊及安全，都有哪些因素影響了品牌和轉(zhuǎn)化。

　　三、提出問(wèn)題之后就要解決問(wèn)題，針對(duì)性根據(jù)現(xiàn)有問(wèn)題列出解決方案，解決方案可以從幾個(gè)角度去設(shè)計(jì)和講述：（1）用戶企業(yè)本身（業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的規(guī)劃、如何能更好的引流獲客，最好列出導(dǎo)圖或腦圖，這樣欄目或業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)清晰）（2）用戶的用戶即終端用戶（分析用戶的受眾，有目標(biāo)性才能設(shè)計(jì)出更優(yōu)質(zhì)的解決方案，可以從喜好、年齡、性別、瀏覽時(shí)間等進(jìn)行具體分析，一定要分析出種子用戶也就是給企業(yè)帶來(lái)最大價(jià)值利益的那部分）（3）競(jìng)品分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，分析對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，然后取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行改進(jìn)。（4）用戶干系人本身既得利益者（可以從馬斯洛理論五個(gè)層次去探索，不詳述，分析出這塊即可更好的利用促成交易）。

　　四、整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)視覺分析、遵循標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新、功能應(yīng)用模塊選擇、轉(zhuǎn)化，項(xiàng)目周期、售后、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即差異化，質(zhì)量管控，風(fēng)險(xiǎn)控制等也就是對(duì)項(xiàng)目如何進(jìn)行操作及執(zhí)行的過(guò)程，不了解的可以學(xué)習(xí)下CMMI或PMP相關(guān)知識(shí)。

　　五、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，也就是結(jié)果的產(chǎn)生，讓用戶看到即將要呈現(xiàn)的成果。

　　六、更好的售后一站式服務(wù)讓用戶省心。但是千萬(wàn)不要為了討好用戶，就承諾提供永久的免費(fèi)服務(wù)，因?yàn)橛谰妹赓M(fèi)服務(wù)很難做到，當(dāng)做不到的時(shí)候，服務(wù)品質(zhì)就會(huì)直線下降，最終勢(shì)必會(huì)失去用戶，售后服務(wù)要加上時(shí)限，哪怕是三年或五年。永久免費(fèi)售后服務(wù)不切實(shí)際，不符合等價(jià)關(guān)系，后續(xù)如果沒有一定資金支持，企業(yè)難以維系。

　　結(jié)語(yǔ)：有時(shí)候在技術(shù)領(lǐng)域，用戶找到我們，正因?yàn)椴欢艜?huì)咨詢我們，不管最終是否成交，不能太功利心，一定要多些耐心為用戶解答清楚，術(shù)業(yè)有專攻，客戶正因?yàn)槭切“?，你的耐心?xì)心解答才會(huì)獲得用戶的信任，成交是建立在信任的基礎(chǔ)上，盡量少抱怨或不抱怨，樂觀的看待問(wèn)題，真正的解決問(wèn)題，持之以恒。

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