網(wǎng)絡(luò)跨國(guó)銷售

 

據(jù)美國(guó)Fletcher研究機(jī)構(gòu)的研究表明.目前美國(guó)在線零咨商們開始擠入英國(guó)擁有38億美元銷售額的在線銷售市場(chǎng)。美國(guó)在線商家正通過(guò)網(wǎng)絡(luò).向英國(guó)消費(fèi)者提供更好的在線服務(wù)與優(yōu)惠價(jià)格，使他們?cè)谟?guó)市場(chǎng)中占據(jù)三分之一的市場(chǎng)份額。美國(guó)的一些公司，諸如亞馬遜、德爾以及徽軟，憑借各自在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的多年經(jīng)驗(yàn)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向爭(zhēng)取更多的英國(guó)用戶，特別是那些飛速增長(zhǎng)的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、圖書領(lǐng)域的用戶，以及音樂(lè)制品銷售領(lǐng)域的用戶。預(yù)計(jì)在2003年，美國(guó)的公司將爭(zhēng)奪更大的英國(guó)在線市場(chǎng)份額，其銷售額將上升到5億美元。美國(guó)的公司還通過(guò)提供較低的價(jià)格，吸引用戶。美國(guó)公司把更多的財(cái)力用于設(shè)計(jì)比英國(guó)同行更受歡迎的銷售站點(diǎn)。研究機(jī)構(gòu)的分析家說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)英國(guó)的公司用于在線商務(wù)的花費(fèi)比較低，甚至像Dixon's這樣的電子零售商都不會(huì)提供低價(jià)或其它激勵(lì)機(jī)制而去購(gòu)買在線服務(wù)。英國(guó)與美國(guó)相比較落后，英國(guó)的零售商中有一半還未提供在線服務(wù)。而美國(guó)公司已開始在大不列顛的土地上不斷增加它們的在線貿(mào)易投資。美國(guó)Travelocity公司在英國(guó)建立了一個(gè)網(wǎng)址，現(xiàn)在這家公司占據(jù)了英國(guó)在線旅游市場(chǎng)中40%的份額，成為英國(guó)旅游站點(diǎn)中的老大。其發(fā)言人說(shuō)，他們?yōu)橛慰吞峁╈`活的服務(wù)，如購(gòu)物、選擇不同的航線，這些服務(wù)不僅僅是訂購(gòu)機(jī)票，而且還包括預(yù)訂旅館、租車、娛樂(lè)表演等活動(dòng)。正是由于在美國(guó)公司的站點(diǎn)上更容易買到所需之物，用戶們自然紛紛涌向這些站點(diǎn)。