網(wǎng)絡(luò)營銷之什么是免費推廣和付費推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，擴大企業(yè)的知名度和影響力，獲得更多群體的關(guān)注度。根據(jù)資金的網(wǎng)站建設(shè)投放方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為免費推廣及付費推廣兩種類型。

1、免費網(wǎng)絡(luò)推廣

使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，如“論壇”、“博客”、“郵件群發(fā)”、“發(fā)帖”、“軟文”等，將信息進行免費發(fā)布，不需要支付費用就達到信息宣傳的目的。隨著網(wǎng)絡(luò)推廣各項成本的增加，免費網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用最為廣泛。它的缺點是:在搜索引擎排名中，其排名會在付費推廣的后面，流量相對較小。

2、付費網(wǎng)絡(luò)推廣

更多時候，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時需要支付一定的費用。例如，在熱門網(wǎng)站投放文字、圖片或視頻廣告，搜索引擎競價排名，搜索推廣，以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等。具體采用哪種方法，要根據(jù)實際推廣需要及經(jīng)濟承受能力的不同而采用最經(jīng)濟實惠的推廣方式，因為在一定的環(huán)境中資金投入得多不見得效果明顯。

案例：筆者三年前曾經(jīng)為一個生產(chǎn)外貿(mào)鞋的企業(yè)做過一期的百度競價排名推廣，這是一家日資企業(yè)，專門生產(chǎn)男式休閑鞋.網(wǎng)站建成初期，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟能力及產(chǎn)品推廣的實際需求，選用的關(guān)健詞是“男式休閑鞋”，主要選擇了百度搜索結(jié)果第一頁第三位到第十位的位置競價，當時這個詞是0.63元/點擊，收到的效果很明顯.在使用競價關(guān)健詞以后，企業(yè)網(wǎng)站的流量明顯增加，未詢價的客戶一天達到幾百個.3000元的推廣費用不到一個月就消費掉了，競價詞購買結(jié)束時，企業(yè)網(wǎng)站在百度搜索上的排名一下就降低了，而后由于種種原因，客戶沒有繼續(xù)做下去，這種付費推廣的成果也隨即付諸東流。

由上面的案例可知，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是一蹴而就的，更不能虎頭蛇尾，只有堅持。

在筆者阿里旺旺的好友中，有一位叫“李棠華”的好友，在阿里巴巴平臺上，他連續(xù)六年為誠信通會員，并連續(xù)多次奪得“褲鉤”等關(guān)鍵詞的標王，花費幾萬元。

褲鉤是小商品，如此的網(wǎng)絡(luò)推廣算得上是大手筆了。他說，因為在阿里巴巴平臺競標關(guān)鍵詞，他的企業(yè)加大了“KO”褲鉤品牌宣傳力度。事實證明，他的決策讓品牌得到了更多人的認知。曾經(jīng)拜讀過“上海偉雅”老師的一本書—《生意在網(wǎng)上》，他對于李棠華在阿里巴巴上的競標舉動總結(jié)得相當精辟。下面引用他的一段話：50次奪標經(jīng)歷了三個階段，跨越了三個境界.第一階段是為了眼前的生意，因為營銷就是曝光率，奪取標王是為了“讓更多的人知道KO褲鉤”.第二個階段是為了建立自己的誠信品牌，“認為關(guān)鍵詞的競價不僅是企業(yè)實力的較量，更是對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能、價格、服務(wù)、品牌等綜合能力的一種自信、自尊的體現(xiàn)”到了第三階段，已經(jīng)由必然王國走向自由王國了，“不再為眼前的生意了”，他要和中國的服務(wù)企業(yè)一起沖擊世界品牌.小品牌也有大視野，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣讓KO褲鉤走得更遠。