iPhone 4S裸機渠道大揭秘：難覓蹤影加價銷售

iPhone 4S行貨裸機的發(fā)售，就像一場有預(yù)謀的“惡作劇”。初期，“黃牛黨”精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)商機，累死累活地熬夜排隊，幾乎釀出一場風(fēng)波，結(jié)果搞得蘋果直營店只能暫停零售。隨后，包括家電賣場在內(nèi)的分銷商卻貨源充足，價格卻被抬高300至800元不等。日前網(wǎng)絡(luò)又傳出消息，稱聯(lián)通將銷售iPhone 4S裸機，若此言為真，分銷商的財路將立即被阻斷。為此，記者特意走訪聯(lián)通各大營業(yè)廳以及相關(guān)銷售渠道尋求真相。

平價發(fā)售，有這回事兒？

為了證實聯(lián)通“發(fā)售裸機”一事，筆者來到聯(lián)通營業(yè)廳雙井店。該店工作人員表示，不知道“裸機”一事，暫時沒有收到上面文件，對按照蘋果官網(wǎng)價格發(fā)售一事也毫不知情。據(jù)了解，該店的iPhone 4S合約機早已賣完，下一批貨啥時候能到還不一定。工作人員還告訴筆者，每個店的手機分貨量可能有不同，但“發(fā)售裸機”一事，很可能是謠傳。

而在聯(lián)通廣渠門內(nèi)店，筆者依舊是“一無所獲”。據(jù)該店工作人員透露，目前店內(nèi)iPhone 4S合約機貨源充足，但根據(jù)之前銷售經(jīng)驗，也許過個二三天之后，就會一搶而光。當(dāng)問到“發(fā)售裸機”一事，該工作人員也稱尚未接到文件，“一般情況”下只賣合約機。等筆者轉(zhuǎn)身想走時，該工作人員卻湊到筆者跟前：“如果你很想要，可以留個電話，我可以幫你找找。”但是價格卻不是蘋果官網(wǎng)指定的標(biāo)準(zhǔn)，比如說iPhone 4S (16G)，最低價也得賣到5300多元。

有這回事，但不是這價兒

當(dāng)筆者走進(jìn)蘇寧賣場，終于發(fā)現(xiàn)了iPhone 4S裸機的影子。在店內(nèi)聯(lián)通柜臺前，工作人員大方承認(rèn)，確實接到了文件，既賣合約機，也賣裸機，但這只是一個“噱頭”。他表示，賣裸機太麻煩，搞不好還會引來黃牛。筆者還了解到，盡管該店標(biāo)榜著“賣裸機”，但卻根本不留存貨。在合約機保證貨源的前提下，其余的裸機份額全部批量分銷給了代理商。所以，“裸機”就是一個“幌子”，賣合約機才是主業(yè)務(wù)。而且，就算僥幸有貨，裸機價格也和合約機一樣，iPhone 4S(16G)的價格同樣高達(dá)5880元。這樣一來，買合約機還是裸機就成了一道“單選題”。

筆者通過走訪還發(fā)現(xiàn)，目前只有各大代理商才經(jīng)營裸機業(yè)務(wù)，但價格版本不一，基本都比蘋果官方價格高出數(shù)百元。這些代理商的貨源大多來自聯(lián)通的“二次分銷”，即聯(lián)通首先從蘋果公司買來大批iPhone 4S，然后再分批銷售給這些分銷商。這也是目前國內(nèi)4S裸機價格遠(yuǎn)高出官方價格的原因之一：中間環(huán)節(jié)增多，成本也就自然高了。

想買裸機？裸機不“裸”

4S發(fā)售初期，“黃牛”帶頭引發(fā)“搶購潮”；而如今變成了另一種情況：裸機貨源充足，但無人問津。筆者通過采訪發(fā)現(xiàn)，原因主要有兩個，一是現(xiàn)在的裸機價格太高，二是現(xiàn)在的經(jīng)銷商玩起了“搭售”，要買iPhone 4S裸機，還必須加幾百元購買相關(guān)配件。

在國美，iPhone 4S(16G)裸機現(xiàn)貨充足，價格為4998元，與蘋果官方一致。但消費者必須再掏600多元購買相關(guān)配件，所以，一套裸機的總價格一下子就提升為5599元。筆者大致看了一下配件內(nèi)容，里面有手機殼、藍(lán)牙耳機以及充電器等。32G的價格為5399元，但也必須搭配800元的配件套餐，總價達(dá)到6199元。大中采取的也是“捆綁銷售”，iPhone 4S(16G)價格為5700元，里面也包含了全套配件，且只有黑色，32G、64G版本全部缺貨。

隨后，筆者又探訪了中復(fù)、迪信通(微博)兩家手機連鎖賣場。相對來說，中復(fù)電訊的裸機價格比較實在，貨源也很充足。iPhone 4S(16G)標(biāo)價為5475元，在此基礎(chǔ)上加送手機殼以及原裝貼膜。而迪信通的價格也比較實惠，價格為5480元，相關(guān)工作人員表示，在此基礎(chǔ)上還能免費贈送價值100元的禮品?？偟恼f來，兩家的最終價格基本持平。

不管聯(lián)通是否會推出“裸機銷售”計劃，消費者依舊有多重選擇余地，因為合約機的確有它的實惠之處。另外，電信iPhone 4S合約計劃也開始強勢出擊，消費者的選擇余地會越來越寬。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，94.8%的受訪者表示，不會從授權(quán)商處高價購買裸機。因此，在遭遇一段“冷遇”后，合約機可能將迎來自己的又一個“春天”。實習(xí)生 王方/文

晨報筆者 史春陽/攝

最新消息

從前天上午10時左右開始，蘋果官網(wǎng)再度開放所有版本iPhone 4S的銷售，每人限購兩部，并將于月內(nèi)發(fā)貨。截至昨日筆者發(fā)稿時，官網(wǎng)的銷售依然在繼續(xù)。相比之前在香港推出的“搖號購買”，這次蘋果在內(nèi)地的iPhone 4S在線銷售要給力得多。在全球普遍缺貨的今天，看來，蘋果終于開始重視中國市場了。