網(wǎng)校的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)入門(mén)

北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(guó)(xjjufeng.cn)：如今，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的日漸普及，一些高級(jí)的教學(xué)資源正在通過(guò)SEO網(wǎng)站優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)更快的進(jìn)行普及，近些年來(lái)網(wǎng)校正在呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，那么建設(shè)一個(gè)網(wǎng)校、管理一個(gè)網(wǎng)校究有那些必要的，本文就淺談一些感受。

09年的時(shí)候當(dāng)時(shí)有幸參與了創(chuàng)辦一家注冊(cè)會(huì)計(jì)師網(wǎng)校，在這個(gè)過(guò)程中走了一些彎路，但是最終我們把網(wǎng)校這個(gè)運(yùn)作流程和推廣搞順利了。

網(wǎng)校的工作人員組織架構(gòu)：

1、教務(wù)：了解用最基本的windows movie maker以及AdobePre等視頻編輯軟件，進(jìn)行視頻的切割與音頻編輯。

2、網(wǎng)站技術(shù)人員：包括美工、程序員、運(yùn)維。網(wǎng)校的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以在實(shí)現(xiàn)程序目標(biāo)時(shí)更應(yīng)該注意網(wǎng)站的安全問(wèn)題。

3、相對(duì)應(yīng)的管理人員。

4、市場(chǎng)人員：可以細(xì)分為營(yíng)銷(xiāo)人員與bd人員，營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)電銷(xiāo)、面銷(xiāo)，市場(chǎng)的建立，bd人員負(fù)責(zé)公關(guān)合作宣傳。

網(wǎng)校的運(yùn)作基本：一個(gè)網(wǎng)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力是優(yōu)秀的教師：教師是網(wǎng)校的內(nèi)容的創(chuàng)造者，是用戶最渴求的教學(xué)資源創(chuàng)造者。而名師是一個(gè)網(wǎng)校強(qiáng)盛與否的最直接證明，一個(gè)初創(chuàng)的網(wǎng)校，只有優(yōu)秀的教師才是學(xué)生所喜歡的。在運(yùn)作上，網(wǎng)站的工作人員一定都要熟悉自己的業(yè)務(wù)，作為一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師網(wǎng)校的工作人員，每一個(gè)人都要知道注會(huì)的報(bào)名、考試、查分時(shí)間、注會(huì)的基本考試情況。網(wǎng)校應(yīng)該考慮考生的具體情況，針對(duì)各種學(xué)生推出各種學(xué)習(xí)方法，上不了網(wǎng)的可以提供光盤(pán)、mp3格式。不能在線支付的可以提供網(wǎng)校充值卡購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，能付費(fèi)的提供所在線支付網(wǎng)絡(luò)接口。

網(wǎng)校的用戶體驗(yàn)

一個(gè)網(wǎng)校的用戶體驗(yàn)主要有兩方面，一方面是老師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)能力給用戶的體驗(yàn)，學(xué)生最喜歡的是那些幽默風(fēng)趣而且又有內(nèi)涵的老師，比如注冊(cè)會(huì)計(jì)師這門(mén)課程是非?？菰锏?，很多老師講的課程讓人昏昏欲睡，非常難懂，而有的老師則善于用幽默的方式舉例子吸引用戶，讓學(xué)生迅速進(jìn)入狀態(tài)理解知識(shí)難易點(diǎn)。

另一方面就是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，通過(guò)各種前端技術(shù)和程序功能讓用戶更快的學(xué)到自己想學(xué)習(xí)的內(nèi)容，更方面的解決疑難點(diǎn)，在這方面當(dāng)時(shí)我們參考了國(guó)內(nèi)十幾家大型的網(wǎng)校，最終綜合了多家的優(yōu)點(diǎn)做了很多用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，比如對(duì)老師的每節(jié)講課按照重點(diǎn)進(jìn)行分段，讓學(xué)生更快找到自己想學(xué)的內(nèi)容，在旁邊的講義也跟著老師的講授而自動(dòng)轉(zhuǎn)換，講義上還提供在線選擇疑難點(diǎn)提問(wèn)、記筆記等等，并且提供了豐富的在線測(cè)評(píng)功能，讓學(xué)生隨時(shí)知道自己的學(xué)習(xí)狀況。

學(xué)生們的需求除了學(xué)習(xí)內(nèi)容就是隨時(shí)的進(jìn)行測(cè)試，所以網(wǎng)校必須要有豐富的題庫(kù)，在這方面我們收錄了國(guó)內(nèi)最全的注會(huì)題庫(kù)，并且由老師們?cè)瓌?chuàng)了一些題目，通過(guò)每日一題、模擬考試等等各種方式，滿足學(xué)生們的測(cè)評(píng)需求。

網(wǎng)校的推廣

演講與講座：還記得三九醫(yī)藥創(chuàng)始人趙新先的那個(gè)老推廣招式講座會(huì)嗎？事實(shí)證明這個(gè)招數(shù)在今天依然有效，每到注會(huì)報(bào)名的時(shí)候都有很多的機(jī)構(gòu)會(huì)采用這一招。注會(huì)的學(xué)生們都是精打細(xì)算的經(jīng)濟(jì)人，但是對(duì)這一招的免疫力還是不行，老師對(duì)學(xué)生們的影響力還是比較大的，這一點(diǎn)也算是sns的營(yíng)銷(xiāo)方式吧！通過(guò)名師開(kāi)注會(huì)講座會(huì)，開(kāi)注會(huì)指導(dǎo)會(huì)，對(duì)學(xué)生們報(bào)以一些實(shí)實(shí)在在的方法，那么想繼續(xù)聽(tīng)嗎？由于今天的時(shí)間音速，欲知后事，請(qǐng)到xx注會(huì)王繼續(xù)免費(fèi)觀看教授的講座。

鋪天蓋地的校園代理：注冊(cè)會(huì)計(jì)師的考試者最多的還是在校學(xué)生，因此必須要把這些受眾覆蓋，而這些受眾的覆蓋就要靠校園代理了，目前的學(xué)子們很多都是有創(chuàng)業(yè)想法的，而國(guó)內(nèi)的校園代理平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)論壇也非常多，再加上一些sns網(wǎng)站的配合，我們可以很容易找到注會(huì)專(zhuān)業(yè)和相關(guān)院校的學(xué)生，并最終找到合適的學(xué)生做代理，通過(guò)合理的薪資鼓勵(lì)和前景展望、培訓(xùn)鼓勵(lì)起他們的銷(xiāo)售熱情。

出書(shū)以及免費(fèi)禮品：這兩種線下推廣方式都是需要一些師資隊(duì)伍實(shí)力的，通過(guò)出一些考試秘笈、考試模擬試題等考生喜聞樂(lè)見(jiàn)的考試書(shū)籍，附帶上網(wǎng)校的免費(fèi)學(xué)習(xí)會(huì)員卡或者免費(fèi)筆記本等禮品，線下書(shū)籍配合網(wǎng)站進(jìn)行線上互動(dòng)，都是不錯(cuò)的推廣方式，不但可以提高網(wǎng)校在用戶心中權(quán)威地位，而且推廣的效果也會(huì)非常好。

網(wǎng)絡(luò)上的推廣：在網(wǎng)絡(luò)上的推廣主要靠百度推廣以及seo、博客論壇等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的堅(jiān)持，而目前也有很多的一些視頻網(wǎng)站也是網(wǎng)校的推廣渠道，通過(guò)一些優(yōu)秀課程合適的在視頻網(wǎng)站上提供免費(fèi)觀看吸引學(xué)生也是很有作用的。在網(wǎng)絡(luò)上也有一些網(wǎng)校展示或?qū)Ш筋?lèi)網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站一般都需要收費(fèi)進(jìn)行展示，不過(guò)經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，這類(lèi)網(wǎng)站上來(lái)的ip質(zhì)量一直不太好。在網(wǎng)絡(luò)上付費(fèi)推廣除了百度推廣以外最有效的還是cps廣告或者針對(duì)性網(wǎng)站的固定廣告位了，通過(guò)和注會(huì)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放合作效果是非常不錯(cuò)的！
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