網站建設銷售人員培訓教程

1.域名：例如：www.baidu.com，.com 域名是使用最早也最廣泛的國際頂級域名表示工 商企業(yè) （強烈建議客戶注冊.com 域名） .net 表示網絡提供商， 表示非盈利組織， ， .org .cn 表示國內頂級域名（不允許個人注冊）等。
2.空間：由專門的獨立服務器或租用的虛擬主機承擔（服務器：就是常說的網站空間，是支 持網站運行的設備也是網站文件存儲的空間。 ） 普通空間：電信和網通各放置服務器，您可以選擇其中一個服務器的虛擬主機，就是 所謂的單線空間。 雙線空間：雙線路主機是實現(xiàn)國內電信網通用戶都可以快速訪問.

3. 綁定域名：域名綁定是指域名與主機(即某個服務器)的空間綁定,其實就是在虛擬服 務器上設置或者 WEB 服務器上設置，使一個域名被指導向一特定空間，訪問者訪問 你的域名的時候就會打開你存放在該空間上的網頁，簡單來說其實就是把域名解析到 服務器 IP,然后在服務器上設置該域名有權限訪問的過程。

4.網站程序：網站源程序則放在網站空間里面，表現(xiàn)為網站前臺（純 div+css+js）和網站后 臺（php 后臺） 。 網站制作按照作用可以分為 3 種，分別為：內容型網站、服務型網站、電子商務型；這 3 種分類 并不是絕對的，可以有交叉，一個網站可以即是內容型的也是服務型的。 1) 內容型網站 以提供內容為主要業(yè)務， 這種網站是主流網站， 要比服務型的網站多很多， 主要分為企業(yè)站、 門戶網站、垂直網站、地方網站；垂直網站可分為新聞網站、娛樂網站、體育網站、科技網站、汽車網站、財經網站、房產網站、游戲網站、生活服務網站、教育職業(yè)網站等。這些網 站提供的內容多種多樣， 有新聞，有業(yè)界動態(tài)， 有技術知識經驗，有產品介紹， 有電子書籍， 有視頻，有圖片，有公司自家的產品介紹等等。
2)
服務型網站
顧名思義是以提供服務為主，服務包括 EMAIL，博客，SNS，在線辦公軟件，流量分析， 網站可用性分析，以及一些其他類型的 web2.0 網站等。 3) 電子商務類型網站
作為網上貿易的平臺，真實的在線交易。像阿里巴巴，淘寶，慧聰，PPG 等都是這種類型。 網站的主要功能系統(tǒng)有： 信息發(fā)布系統(tǒng)、產品展示系統(tǒng)、在線購物系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、論壇系統(tǒng)、留言版、博客等。
網站建設分為如下 9 步：

一、申請域名（域名備案） ；什么是域名備案? 1.針對有網站的域名。 （沒有網站的域名不需要備案） 2.指到國家信息產業(yè)部提交網站的相關信息。 注：國內空間不進行備案，將無法訪問?？梢院涂蛻艉唵蔚慕忉尀椋凸咀允且粯拥男?質，不注冊就不屬于合法的機構。 二、申請空間 ； 三、定位網站 ； 四、分析網站功能和需求（網站策劃） 五、網站風格設計 ； 六、網站代碼制作； 七、測試網站； 八、FTP 上傳網站； 九、網站維護
銷售一般操作流程

1、記錄客戶的要求與意向，如：確定網站的顏色、風格、頻道、針對人群等等。
網站頻道就是網站的大框架，也就是主體部分，比如：首頁，公司簡介，新聞動態(tài)，產 品展示，在線留言，聯(lián)系我們等，這是標準的企業(yè)網站的內容。

2、向客戶索取網站必要文字及圖片素材 如：LOGO、公司介紹、產品圖片、聯(lián)系方式等等。

3、根據(jù)素材、客戶意向及客戶同行類的網站首頁，設計出首頁效果圖。給客戶確認，不滿 意則耐心聽取客戶的要求，看哪里不滿意具體的在進行修改。滿意之后則進行內頁的設計。

4、首頁通過后設計內頁，每頁都要用圖做出來，類似的可以不用。

5、將效果圖切割成靜態(tài)的 HTML 網頁

6、寫一個客戶要求及網站哪里需要注意的列表（能附圖說明的要附圖）及以上所做的材料 與資料交與程序員。

7、保持與程序員溝通，及了解網站的進度。

8、程序員完成后，后期的需要網站美化下傳空間交與客戶看下。

9、客戶看過之后如有意見則讓他用文本列表一一的列出。然后根據(jù)客戶的列表進行修改。

10、確認網站無誤后正式上線. 網站建設技術介紹

1、 網站效果圖設計——主要需要軟件 ps、fireworks（fw）

2、 網站切圖，即書寫靜態(tài)頁，現(xiàn)今主流的方式，是用 div+css 來書寫網頁，同時輔以 js 和 flash 特效，同時還得注意頁面代碼的精簡，做好頁面代碼優(yōu)化。注：現(xiàn)今很多網站， 還使用 table 表格的方式建站，這種做法代碼繁雜，不利于搜索引擎搜索。——主要軟 件 dw 等

3、 后臺功能開發(fā)，根據(jù)客戶的要求，建立各個欄目，開發(fā)各項功能。——主要語言 php， 數(shù)據(jù)庫 mysql。

4、 前后臺整合，將前臺頁面和后臺功能整合，形成一個完整的網站。 網站建設需要哪些條件？

1． 注冊一個域名，一個好的域名是成功的開始。

2． 購買一個空間，國內空間需要備案，國外和香港空間可以免備案（推薦萬網空間）

3． 網站整站程序和頁面 客戶為什么要做網站？（建網站到底有什么好處，賣點）

1. 樹立企業(yè)形象，提高知名度，能夠起到宣傳作用，展示自己的個性

2. 對品牌來說，是一種長期的推廣

3. 宣傳費用低

4. 持久性長，長期收益

5. 產品介紹，業(yè)務介紹，讓潛在客戶了解

6. 新媒體，是以后的發(fā)展趨勢

7. 是一種潮流，不做會落伍

8. 不做網站，那將是一種不公平的競爭

9. 風險投資：域名，網絡產品的風險投資，以后一夜成名

10. 容易年青人所接收，他們消費能力強，幾年后成為社會中流砥柱。

11. 電子商務，B2B，C2C，B2C，B2G

12. 提高企業(yè)的管理效率，溝通效率，省錢

13. 從他的客戶使用中得到反饋信息（留言板）

14. 客戶有針對性，特定的消費群體，講解不同的東西，提高銷售額

15. 自己的網站，建立會員專區(qū)，了解他們的需求和習慣，來提高自我。

16. 對董事長，中層也是個宣傳，對公眾，社會，對國家的貢獻

17. 可以出名，個人 “芙蓉姐姐”

18．網站可以獲取排名，讓客戶自己找上門，增加營業(yè)額。 首頁為什么值那么多錢？

1. 包含了切版，包含了整個網站風格，包含了一個 flash，是企業(yè)窗口的前沿

2. 我們設計師都美術科班畢業(yè)(使勁吹)

3. 網頁設計師有足夠多的經驗，專業(yè)設計，專業(yè)制作

4. 質量有保證

5. 網站能做的大氣，顯得十分上檔次

6. 包含了設計，創(chuàng)意，切版；

7. 包括了整個網站的站內結構優(yōu)化，代碼優(yōu)化，細節(jié)優(yōu)化，程序優(yōu)化，讓網站更容易獲取 排名，吸引來客戶。 （政府網上辦公）

8. 我們也有模板設計，比較便宜； 為什么有些建站的那么便宜？ 沒錯，網站有幾百塊錢的，那是因為每一個公司的實力水平是不一樣的。幾百塊的，剛畢業(yè) 的大學生，可以為你做，但是你別想設計如何有設計感，那都是天方夜譚，也別想頁面代碼 簡潔、網站打開速度快、能獲取百度排名。 舉個簡單的例子介紹，如菜市場的才為何比邊小販的貴呢？

第一：有固定的攤位，攤位需要每月按時繳納費用

第二：不會讓你雨天還要撐傘去買菜，夏天被曬

第三：菜都是新鮮的，洗干凈的，你買回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是邊的小販 價格也低質量也是不雜樣的。所以，網站也是一樣的。專業(yè)的網站建設公司有專業(yè)的團隊， 價格高是一定。低價格可以套用摸版，改下文字，替換下圖片就可以了。要大氣不可能。 和自助建站、智能建站有哪些不同點

1. 智能建站無法給您設計首頁，能更換模板，換文字，換圖片

2. 網站源代碼不無法交付客戶，發(fā)生矛盾后，網站不能實現(xiàn)搬家（搬到別的服務器）

3. 功能局限，不能定制開發(fā)系統(tǒng)功能，只能靠他們分配功能，按照你的構想來實現(xiàn)，并不 是您想要什么功能就能有什么功能。

4. 續(xù)費：相當于每年都得做一個這樣的網站，相當于這些錢只能用一年。后者只需續(xù)費空 間和域名

5. 時間：他們 2，3 天就能出來一個，我們至少 1 個星期。

6. 他們不能做很個性的網站，都是模板的。我們根據(jù)需求做個性設計開發(fā)。
 
7. 他們不是二次開發(fā)，我們是原創(chuàng)開發(fā)和二次開發(fā)。

8. 客戶自己無法修改源代碼，不能增加新的功能。
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