數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離溝通，消費(fèi)者和企業(yè)之間形成了一個(gè)實(shí)時(shí)反應(yīng)的機(jī)制，使企業(yè)和消費(fèi)者成為一個(gè)真正意義上的社區(qū)群體，這也是越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的緣由之一。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

1.實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位

首先，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶群.基于北京網(wǎng)站設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷不僅可以更加深人了解企業(yè)單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為、傾向等，使目標(biāo)客戶更加細(xì)化，市場(chǎng)定位更加準(zhǔn)確，而且也可以將具有相同消費(fèi)行為的單個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行合并歸類，對(duì)這些不同客戶群體采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，往往能起到事半功倍的效果。其次，準(zhǔn)確判斷潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為并定位。企業(yè)通過(guò)不同渠道收集、整理潛在消費(fèi)者的各種信息.然后將這些信息通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行分析與處理，可以提煉出潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為標(biāo)準(zhǔn)、前提和要求等市場(chǎng)信息，從而為自己選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的定位提供基礎(chǔ).總之，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式克服了傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查的滯后性、被動(dòng)性、片面性以及很難有效識(shí)別市場(chǎng)需求且成本高的缺陷。

2.降低成本，提高營(yíng)梢效率

首先.利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，可以準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，提出的營(yíng)銷策略更具有針對(duì)性和有效性，從而降低了市場(chǎng)調(diào)查成本，其次，利用企業(yè)與消費(fèi)者的“一對(duì)一”交互構(gòu)通模式，兩者之間可以零距離交流產(chǎn)品或服務(wù)的信息、新SEO網(wǎng)站優(yōu)化產(chǎn)品要求與特征等內(nèi)容，有利于提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成功率，降低產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本。最后，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以建立企業(yè)內(nèi)部之間溝通的網(wǎng)絡(luò)，減小信息的不對(duì)稱性，確保個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的一致性，降低運(yùn)營(yíng)成本。這樣一來(lái)，企業(yè)采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，運(yùn)用更為經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方式，從而降低成本、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.獲得更多長(zhǎng)期且德定的忠實(shí)客戶

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中企業(yè)經(jīng)常與消費(fèi)者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情紐帶。運(yùn)用構(gòu)建起來(lái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者未來(lái)的消費(fèi)行為，制定相應(yīng)的策略，從而使企業(yè)能更好地滿足消費(fèi)者的需求。這些都有助于使消費(fèi)者成為企業(yè)長(zhǎng)期且忠實(shí)的用戶。

4.為竟?fàn)帉?duì)手設(shè)且進(jìn)入壁壘

營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)和建立是一項(xiàng)長(zhǎng)期且艱巨的系統(tǒng)工程，箱要投人一定的人力、物力和財(cái)力，數(shù)據(jù)的收集和開(kāi)發(fā)也播要長(zhǎng)期的積累與不斷改進(jìn)。有效的數(shù)據(jù)庫(kù)一旦實(shí)現(xiàn)，就會(huì)成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給競(jìng)爭(zhēng)者形成一道無(wú)形的壁壘，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人目標(biāo)市場(chǎng)。而且運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷，不像大眾媒體那樣大張旗鼓，采取的策略一般比較隱蔽，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意與報(bào)復(fù)。

5，營(yíng)悄結(jié)果的可衡量性

傳統(tǒng)的廣告對(duì)象只能是一個(gè)模糊不清的群體，其目標(biāo)人群的數(shù)量、反饋情況與效果并不能確切知曉，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是唯一可衡童的廣告形式，能夠正確判斷客戶反應(yīng)情況、人數(shù)和位置等，對(duì)及時(shí)、準(zhǔn)確制定與調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃具有重要意義。

6.營(yíng)稍策略的可瀏試性

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就像精確的科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣，在實(shí)施營(yíng)銷策略前都可以進(jìn)行小規(guī)模的側(cè)試，并對(duì)其結(jié)果進(jìn)行分析，判斷營(yíng)銷策略是否有效。