MENU 服務 案例
網(wǎng)站建設-網(wǎng)站設計-北京網(wǎng)站建設-高端網(wǎng)站制作公司-尚品中國
我們通過擁抱變化創(chuàng)造
360°的品牌價值__
簡體
簡體中文 English

尚品與山東真諾智能設備有限公司簽署網(wǎng)站改版合作協(xié)議

類型:尚品動態(tài) 了解更多

網(wǎng)絡營銷方法論

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時間:2012-07-11

其實網(wǎng)絡銷售業(yè)務員更應該重視直接客戶詢價的處置,以上就是自己在十多年的貿易工作中總結的中間商詢價處理方式。這里的技巧非常強,因為時間問題,希望有機會再向大家作一下介紹,今天先介紹到這里,希望能對剛入門的網(wǎng)絡銷售業(yè)務員(網(wǎng)站制作)有點協(xié)助或啟迪。

經(jīng)??吹骄W(wǎng)絡銷售業(yè)務員一天到晚為了回答客戶詢價忙得不亦樂乎,網(wǎng)絡銷售管理實踐中。甚至連吃飯、睡覺的時間都不夠,表示出極大地熱情;但是月尾總結銷售業(yè)績的時候,得到業(yè)績結果卻經(jīng)常是不理想的或者不是很理想的于是經(jīng)常聽到這樣的說法:網(wǎng)上詢價的人還是很多的但是做下來的往往很少;時間久了導致很多網(wǎng)絡銷售業(yè)務員對網(wǎng)上詢價的客戶變得很厭煩,或者不知如何應對。

通過互聯(lián)網(wǎng)推銷已經(jīng)成為絕大部分推銷商必選的推銷渠道之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)不時走進我工作與生活。所以,對網(wǎng)上詢價把握的好不好,往往成為網(wǎng)絡銷售業(yè)務員業(yè)績提高的關鍵。

首先需要對網(wǎng)上詢價的客戶對象做一個很明確的分類:直接客戶詢價和中間商客戶詢價。這兩類客戶詢價的處置方式應該有很明顯的處置方式,正確處置網(wǎng)上詢價。如果網(wǎng)絡銷售業(yè)務員用同樣的方式方法來處置這兩類客戶的詢價,想事倍功半的情況就會經(jīng)常發(fā)生,導致本文開頭所提的那種業(yè)務員埋怨就很容易發(fā)生了

想來具體分析一下這兩類不同客戶的詢價處理方式。

如何有效地處理中間商詢價呢?

然后再轉手賣給直接客戶貨其他中間商,中間商報價規(guī)則:一次性報出底價。中間商一般是推銷進貨物。賺取的價格差;如果中間商在價格上面沒有競爭優(yōu)勢,很難接到訂單的對中間商來說,能否找到一個最廉價或性價比最有競爭力的工廠的產(chǎn)品往往成為決定其銷售訂單能否勝利的關鍵。所以,一個優(yōu)秀的中間商,一定是對工廠產(chǎn)品價格最敏感的為了找到更優(yōu)惠更有競爭力的進貨價格,一個優(yōu)秀的中間商往往會向三個以上、五個以上、甚至10個以上的工廠來詢價,然后將不同工廠的報價從低到高做一個排序,從最低的報價開始對工廠的產(chǎn)品進行性價比較。這個過程中,因為中間商需要同時找很多的工廠來詢價,這就意味著中間商沒有很好的耐性,如果接收到報價是逾越預期的往往中間商會很容易將報價搞的工廠放棄,如果接收到報價是預期以內的則中間商會進一步會保管工廠報價,即使這次的訂單不一定下來,也會將這個業(yè)務員所在工廠作為下次同類產(chǎn)品推銷的首選供應商之一?;诖耍@就要求我網(wǎng)絡銷售業(yè)務員在處置中間商報價時要做到很干脆很明確地一次性報價,報出一個有競爭力的報價來。這里我建議一般的網(wǎng)絡業(yè)務員事先要將工廠的產(chǎn)品報價分為兩類,即中間商報價和直接客戶報價,確認對方是中間商時,一次性將工廠對中間商的報價單直接發(fā)給中間商客戶。只有這樣,才干在網(wǎng)絡貿易競爭中爭取到盡可能多的中間商客戶與你合作。

很多時候他自己的訂單不一定接下來了中間商往往是一邊向工廠詢價一邊向自己的客戶爭取訂單;一般來說,中間商報價時間掌握:5分鐘時間搞定。中間商在詢價初期。中間商五次向供應商詢價,最終能有效地與自己的客戶勝利簽下一單就很不錯了就是說,無論網(wǎng)絡業(yè)務員對中間商詢價的服務做得怎么好,或者說無論網(wǎng)絡業(yè)務員對中間商客戶怎么耐心細致,最終成交的幾率還是很低的所以作為網(wǎng)絡銷售業(yè)務員,面對中間商詢價的時候,要學會提高效率,用最短的時間,最簡潔的語言將中間商要了解的內容直接告訴他一般會建議我業(yè)務員直接將中間商報價單發(fā)給客戶之后,拿起電話,打給客戶,三言兩語將事情說清楚,然后盡快的開展其他網(wǎng)絡營銷工作,盡可能不要在一個中間商身上花太多時間,一個中間商報價的處置時間做多不要超過5分鐘。

否有訂單下來,中間商詢價后續(xù)跟進處理:提醒式問候。中間商詢價之后。決定于他否能最終接到客戶訂單,而不決定于中間商自己。一旦中間商接到訂單,往往中間商會主動找供應商繼續(xù)商談后續(xù)生產(chǎn)事宜,所以,作為網(wǎng)絡銷售業(yè)務員,無需經(jīng)常與中間商做很多跟進工作,只要一個月或兩個月左右與曾經(jīng)詢價的客戶打個招呼,提醒式的問候一聲就完全夠了。

本文發(fā)布于北京網(wǎng)站建設公司尚品中國http://xjjufeng.cn/

來源聲明:本文章系尚品中國編輯原創(chuàng)或采編整理,如需轉載請注明來自尚品中國。以上內容部分(包含圖片、文字)來源于網(wǎng)絡,如有侵權,請及時與本站聯(lián)系(010-60259772)。
TAG標簽:

如果您的網(wǎng)站可以增加轉化次數(shù)并提高客戶滿意度,該怎么辦?

預約專業(yè)咨詢顧問溝通!

*尚品專業(yè)顧問將盡快與您聯(lián)系

免責聲明

非常感謝您訪問我們的網(wǎng)站。在您使用本網(wǎng)站之前,請您仔細閱讀本聲明的所有條款。

1、本站部分內容來源自網(wǎng)絡,涉及到的部分文章和圖片版權屬于原作者,本站轉載僅供大家學習和交流,切勿用于任何商業(yè)活動。

2、本站不承擔用戶因使用這些資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。

3、本聲明未涉及的問題參見國家有關法律法規(guī),當本聲明與國家法律法規(guī)沖突時,以國家法律法規(guī)為準。

4、如果侵害了您的合法權益,請您及時與我們,我們會在第一時間刪除相關內容!

聯(lián)系方式:010-60259772
電子郵件:394588593@qq.com

現(xiàn)在就與專業(yè)咨詢顧問溝通!

  • 全國服務熱線

    400-700-4979

  • 北京服務熱線

    010-60259772

信息保護中請放心填寫
在線咨詢

免責聲明

非常感謝您訪問我們的網(wǎng)站。在您使用本網(wǎng)站之前,請您仔細閱讀本聲明的所有條款。

1、本站部分內容來源自網(wǎng)絡,涉及到的部分文章和圖片版權屬于原作者,本站轉載僅供大家學習和交流,切勿用于任何商業(yè)活動。

2、本站不承擔用戶因使用這些資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。

3、本聲明未涉及的問題參見國家有關法律法規(guī),當本聲明與國家法律法規(guī)沖突時,以國家法律法規(guī)為準。

4、如果侵害了您的合法權益,請您及時與我們,我們會在第一時間刪除相關內容!

聯(lián)系方式:010-60259772
電子郵件:394588593@qq.com